ปฏิเสธไม่ได้เลยหล่ะค่ะว่า เทศกาลคริสมาสต์ เทศกาลปีใหม่ เป็นเทศกาลยอดฮิตที่ทุกแบรนด์ต่างก็ใส่โปรโมชั่นจัดเต็มกัน ไม่ว่าจะเป็นเพราะรีบเร่งยอดขายปลายปี คอลเลคชั่นใหม่กำลังจะมา ทุกแบรนด์ก็ต่างรีบลดจัดเต็มกันทั้งนั้น แล้วมุมของผู้บริโภคเองก็มักจะมีความเชื่อ ความรู้สึกลึกๆว่า ช่วงปลายปีเนี่ยทุกแบรนด์จะลดเป็นพิเศษ ลดกว่าทุกโปรที่ผ่านมากแน่ๆ ทำให้ในช่วงปลายปีแบบนี้การแข่งขันกันเรื่องโปรโมชั่นนี่เรียกไว้ว่าดุเดือดกันสุดๆ เลย แต่ใช่ว่าจะจัดโปรลดกระหน่ำแบบไหนก็ได้นะคะ วันนี้ Aday Marketing เรามีทริคเล็กในการจัดทำโปรโมชั่นที่ไว้ดึงดูดความสนใจของลูกค้าให้เขาตัดสินใจซื้อสินค้าของเราได้ง่ายยิ่งขึ้น ไปดูกันเลย…..
ระยะเวลากับโปรโมชั่น
เรามักจะทราบกันดีอยู่แล้วว่าการจัดโปรโมชั่นจุดประสงค์หลักคือการกระตุ้นยอดขาย ณ ช่วงเวลาหนึ่ง ดังนั้นระยะเวลากับโปรโมชั่นมีส่วนสำคัญอย่างมาก บางแบรนด์จัดโปรโมชั่นเป็นระยะเวลานานก็อาจจะทำให้ลูกค้าเกิดความเคยชิน ไม่ได้รีบในการตัดสินใจซื้อเพราะคิดว่าเดี่ยวต่อไปก็ลดอีก หรือยังลดราคาอยู่อีกนาน แบบนี้ก็จะผิดจุดประสงค์ของโปรโมชั่นไป ดังนั้นการกำหนดช่วงเวลาของโปรโมชั่นจึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่แต่ละแบรนด์จะต้องสังเกตและวิเคราะห์ให้ดี บางแบรนด์อาจจะเหมาะกับการจัดโปรโมชั่นแค่ 7 วัน 1 เดือน หรือ 3 เดือน ทั้งนี้ก็ขึ้นอยู่กับสินค้าและบริการนั้นๆ ค่ะ
- โปรโมชั่น 1 แถม 1 ทั้งๆที่ 1 แถม 1 ก็เหมือนการลดราคา 50% แต่สำหรับผู้บริโภคแล้วมันเหนือว่าเพราะคำว่า “ฟรี” ใครบ้างไม่อยากได้ของฟรี 1 แถม 1 ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่า ประหยัด ความคุ้มค่า และกระตุ้นให้อยากซื้อมากยิ่งขึ้น แต่ก็ไมควรที่จะจัดบ่อยหรือจัดระยะเวลานานเกินไป เพื่อจะทำให้ลูกค้าชินและไม่ยอมเร่งซื้อได้
- โปรโมชั่นแลกซื้อ เราอาจจะเห็นคุ้นหน้าคุ้นตากันดีกับโปรโมชั่นแบบนี้ในร้านสะดวกแห่งหนึ่ง ซึ่งสำหรับร้านทั่วไปก็สามารถทำได้เหมือนกันนะ อาจจะลองเริ่มจาก ซื้อครบ 100 บาท รับสินค้าฟรี หรือ แลกซื้อสินค้าในราคา 15 บาท เมื่อมียอดซื้อ 150 บาทขึ้นไป
- โปรโมชั่นสินค้าราคาเดียว โปรโมชั่นนี้เหมาะกับลูกค้าประจำ อาจจะลองนำสินค้ายอดฮิตมาจัดโปรโมชั่นที่ต่ำกว่าราคาปกติ โดยจัดเป็นราคาเดียวก็ทำให้ตัดสินใจซื้อง่ายๆ ขึ้น ซึ่งจริงๆ หลักการก็จะคล้ายๆ กับ ทุกอย่าง 20 บาท นั่นเอง
- โปรช่วงเวลาที่พิเศษสุดๆ หรือ Flash Sale แค่ช่วงเวลาสั้นๆ แต่สามารถกระตุ้นยอดขายได้สูงมากๆ ซึ่งเป็นการลดเป็นมีเงื่อนไขเวลามากำหนด สร้างความเร่งด่วนไปพร้อมๆ กับการตั้งราคาให้ดูน่าซื้อเข้าไว้
- ลดเป็นเปอร์เซ็นต์ ถือเป็นโปรโมชั่นที่ทำได้เรื่อยๆ ตามฤดูกาล สามารถดีไซน์โปรโมชั่นให้ลดราคาเป็น % ได้หลากหลายรูปแบบ เรียกได้ว่าถ้ายังนึกอะไรไม่ออก การลดราคาตั้งแต่ 10%, 30% ไปจนถึง 50% ก็เป็นทำโปรโมชั่นที่ดึงดูดผู้ซื้อให้มาสนใจสนค้าได้
การจัดโปรโมชั่นหรือลดราคาเยอะๆ ไม่ใช่วิธีเดียวที่จะทำให้แบรนด์ของคุณขายดี ยังคงมีอีกหลายวิธี และหลายๆ อย่างที่ต้องทำร่วมกัน เช่น การสร้างการรับรู้ผ่านการทำโฆษณา และแน่นอนว่ายุค 4.0 แบบนี้หนีไม่พ้นการโฆษณาผ่านทางออนไลน์แน่ๆ สำหรับใครต้องการที่ปรึกษาคอยดูแลด้านโฆษณาทางออนไลน์อย่างใกล้ชิด Aday Marketing เรามีผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดออนไลน์คอยให้คำแนะนำกับคุณได้ ติดต่อสอบถามเพิ่มเติมที่ : www.www.adaymarketing.com
